如何在具有挑战性的保险排分环境中实现更好的结果

尽管亚洲企业可以利用风险融资优化，评估和选择适当的保险计划，并购买指数保险作为传统财产险的补充，但由于在获取承保能力方面的挑战，在完成保险安排的过程中仍然会遇到障碍。

获取具有成本效益的承保能力

达信亚洲的排分团队拥有450名高度专业的国际排分专家，拥有广泛的市场网络和深厚的风险知识，通过利用我们在以下领域的专业知识，可以

帮助您获得具有成本效益的承保能力：

规模和网络：我们专业的排分知识和全球网络使得我们在市场上拥有无与伦比的杠杆作用，可以获取国际承保能力，帮助填补国内承保能力缺口，并为客户争取最优的条款和价格。例如，我们在2023年推出的Fast Track，这是一个保险合约，可在全球范围内为各主要业务领域提供大量 "跟单 "能力。
数据和技术：我们丰富的经验和知识积累转化为了一个丰富的数据库，并结合了先进的技术平台。我们的基准和分析工具直接支持我们的排分策略。
专注于风险管理：我们风险咨询的专业知识使我们能够帮助客户加强和调整其风险配置，以符合保险公司的承保要求，使保险公司有信心扩大原本无法提供的承保能力。
保险公司参与：我们与保险公司决策者的关系，以及对他们的业务需求和优先事项的了解，使我们能够减少对客户的承保限制

在艰难的环境中，企业可以考虑多种方法来提高其可保性，例如通过采用稳健的风险管理策略改善风险状况，并根据可信赖的风险顾问的建议采取适当的风险缓解措施。熟练的排分经纪人可以向保险公司阐明这些风险改善，帮助他们建立承保信心，与其沟通争取最佳的保险计划，包括保费、免赔额和保险限额等，向企业提供保险保障。

为此，企业需要确保与其合作的经纪人对他们所在行业的特定风险有深入的了解和经验，拥有牢固的市场关系和对保险公司要求的理解，以及在全球专家团队的支持下在当地开展业务。

如今，许多企业都存在保险保障缺口，需要规模合适、价值优化的保险解决方案。以下案例研究展示了达信亚洲的就业团队如何提供企业所需的支持，以获得有利的结果：

一家新进入东南亚能源行业的企业收购了一个电力项目，前任所有者将超过50%的风险置于自身的自保公司之下，在撤资后，留下了价值20亿美元的保险保障缺口需要填补。

该项目也有几年没有更新估值和业务中断(BI)审查，在风险工程改进方面落后。使这些问题雪上加霜的是，能源保险市场正在经历重大亏损，尽管该项目没有发生亏损事件，但可能会推高保费。

该项目多年没有更新估值和业务中断（BI）审查，并在风险工程改进方面进展缓慢。除此之外，能源保险市场正在经历重大亏损，可能会导致保费上涨，尽管该项目没有发生任何损失事件。

我们的风险顾问首先帮助更新客户的保险估值和申报价值，并提供风险工程和危机管理支持，以改善他们的风险状况。达信亚洲的排分团队通过阐明其风险状况的复杂性和优势来向保险公司证明商业可持续性，并利用我们强大的市场关系来协商并保留了前任所有者享有的有利条款和条件，即使保单限额现在翻倍。

在我们排分专家的大力支持下，客户成功获得了一个两年期计划，与之前的计划相比，锁定了费率，并获得3.5%的保费折扣*。

除了弥补保险保障缺口和节约成本的好处外，达信亚洲的排分团队还可以释放急需的承保能力。该团队对特定行业风险敞口的深入了解，在市场上无法获得定制的延迟完工险（DSU）的情况下，却在一家矿业公司谈判定制的DSU方面发挥了重要作用：

一家矿业公司正在与另一家经纪人合作，为一个扩建设施投保了延迟完工险（DSU），该项目涉及将现有加工设施的规模扩大一倍，并建造一个自有的联合循环发电厂。由于现任经纪人无法掌握项目风险的复杂性和相互依赖性，因此无法设计出符合客户要求的具有成本效益的保险方案。

达信的排分经纪人利用我们的全球技术专长，通过讨论会充分了解项目的细节和复杂性。在短短两个多月的时间里，利用我们对再保险人要求和能力的深入了解，与主要再保险公司进行谈判，以获得定制的DSU保单。

尽管DSU定制保单通常不易被共保人接受（尤其是在极具挑战的保险市场中），在保单无任何修改的情况下，我们的排分专家仍然在短短10天内完成价值200亿美元的排分，比通常的30天快三倍。

随着极端天气事件的频率和严重程度增加，达信亚洲的排分团队提供战略、解决方案和专知，以期在财产险续保前实现更好的结果，就像这个案例所展示的那样：

一家位于泰国的制造商由于其工厂存在很高的洪水和火灾风险，其中一家几年前曾发生火灾，面临财产险续保挑战。无论是本地还是国际保险市场对这些风险的接受程度有限，且任何可用的承保能力都伴随着高额保费，因此他们求助于达信。

在保单续保前的五个月，达信亚洲的排分团队向客户提供市场状况概述，并共同商定续保策略，其中包括侧重于风险管理，战略性地展示客户的投资和改善其风险状况的措施。

同时，我们的排分团队还与再保险人进行会面，以更好地了解他们的续保要求。由于先前的损失事件，我们的排分经纪人了解到展示积极的风险管理方法，并向保险公司传达具体改进措施的必要性。达信亚洲的风险工程师帮助进行调查和收集关键细节，以满足承保要求。

最终，排分专家重新规划保险方案，充分利用成数和非成数承保能力，获得了更为有竞争力的报价，与既有保险方案相比，实现了15%的保费降幅*。

*每次排分结果取决于企业的风险状况、保险计划结构、索赔历史和所做的风险改善。